因电缆产品样本而影响了销售的实例并不少见。我国电线电缆行业绝大部分企业的产品样本，不能满足用户的要求，使用户在选择电线电缆产品时产生困惑。本网曾经就此问题发出过呼吁，但是据了解，各厂产品样本的改进不打，仍然不能满足用户要求。现将电缆用户对产品样本的主要意见和建议如下。
一、 存在的问题
把收集到的不同厂家的产品样本放到一起进行比较，就很容易发现问题。
1、 千篇一律没有特色
不少厂的产品样本，除了企业介绍文字和图片不同以外，其他相同产品的介绍资料一模一样，浩浩荡荡的数据群体甚至一字不差（有的甚至连人家的英文厂名都抄过来），根本看不出自己产品的特色所在。 兰州电缆
2、 照抄产品标准
有些产品标准对产品的结构尺寸等规定很详细，于是在编写产品样本时就照葫芦画瓢。有些本企业不能生产的规格也列入样本中，但用户真的订货时就目瞪口呆。有的对产品标准理解不深、不透、不全面，在文字介绍中漏洞百出，令人费解。
3、 对用户要求不了解
这是使用户最为困惑的一点。电线电缆制造企业往往只拘泥于标准的规定和短期经济效益，而忽视了用户的实际需要和基础工作。因此，一些用户所需要的参数，样本上均以"标准无此规定"或者"标准规定不明确"为由加以应付。也正因为兰州电缆如此，使一些技术实力雄厚的企业发挥不出它的优势。相比之下，国外产品样本很注意用户的需要，用户所关心的数据一应俱全。加入WTO后，应注意改进。
4、 大话连篇
有些产品样本上罗列出了一长串可以遵照生产的国内外产品标准，但不列出技术参数，或仅以国标电缆参数列出。用户要求，样本中起码应列出相应标准产品的技术参数，即使与国标一致，也应注明。因为标准不同，产品的各项技术参数也不尽相同，否则要那么多的标准何用？改革开放以来，外资企业和合资企业多了，就多次发生过外商拿着产品样本买电缆而买不到电缆的笑话。
二、 用户对电缆样本的基本要求
1、 介绍企业概况 兰州电缆
要如实介绍企业情况，包括企业规模、性质、生产能力、技术力量、生产和测试设备、质量管理体系、企业管理水平、银行信誉等级、能以何种标准生产、生产过程及成品检测水平以及产品在国内外的销售业绩等。
2、 用户最关心的技术问题
A） 载流量
- 标准环境条件下的载流量。- 环境条件改变时的载流量换算公式及数据，最好列表给出数据，便于选用。
B） 阻抗值
- 标准载流量条件下的阻抗值。
- 实际运行条件下的阻抗值。可以表格形式分别列出数据，例如PVC绝缘电力电缆70℃、XLPE绝缘电缆90℃时的阻抗值。更先进的方法是分别绘制各类电缆的温度-阻抗曲线。
- 低压电力电缆的零序阻抗值，包括各种芯数的电缆。
C） 短路校验
对于6kV及以上电缆，应列出不同时间的短路电流耐受值，以及动态和热稳定校验公式。几个大电缆厂曾经在产品样本上列出过这些数据，但他们只列出了电缆导体在短路条件下不同时间的耐受值，而未考虑最薄弱处可能是电缆屏蔽层。另外他们列出的数据必然产生时间间隔，这与实际短路时间有矛盾，最好是以时间 - 电流曲线表示。
D） 产品外径与重量
采用的标准不同，各类相同规格的电缆外径及重量是不一样的，特别是电缆外径的误差范围太大，这一问题是选用电缆和施工中长期未能解决的问题。
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